Организация площадки по производству вторичного щебня из железобетона.Подбор ,установка и монтаж, ввод в эксплуатацию оборудования. Управление рабочим персоналом, ИТР. Сбыт продукции. Взаимодействие с компаниями по демонтажу производственных и жилых помещений.

Продажи металлообрабатывающего оборудования. Широкий портфель высокоточного оборудования. От прецизионных токарный станков до порталов с возможностью обработки в нескольких плоскостях. Работа как с именитыми производителями , так и с малоизвестными брендами.Взаимодействие с иностранными производителями. Длинные проекты крупными промышленным предприятиям. Ведение проектов от получения ТЗ до сдачи проекта по готовой детали.Заказчики; крупные, промышленные предприятия.Коммуникации на всех уровнях: ЛПР, КЛПР. Классическая схема работы в секторе B2B: выявление потребности, выявление ЛПР и КЛПР в рабочих командировках, дожим до сделки. За время работы завершил несколько успешных проектов, по моим наработкам успешно закрыты проекты после ухода из компании.

Продажа дробильно-сортировочного оборудования. Ведение клиента от холодного звонка до момента заключения сделки. Разработка технологических схем, подбор оборудования. Взаимодействие с производителями. (Австрия, Италия, Турция).

Развитие продаж в ЦФО. Комплексное снабжение промышленных предприятий (запасные части к спецтехнике, моторные и гидравлические масла, конвейерная лента и др.). Развитие клиентской базы работа на результат. За время работы заключил договора с 37 основными горно добывающими и промышленными предприятиями в ЦФО, наладил работу с иностранными производителями запасных частей.

Продажа мобильного дробильно-сортировочного оборудования, запчастей, металлической сетки, моторных масел. Пост продажный сервис и обслуживание техники. Управление сервисным отделом, отделом продаж. Работа с карьерами, шахтами, золотодобывающими компаниями.Взаимодействие на всех уровнях от механика до собственника. За время работы заключил договора и наладил работу со следующими предприятиями: "Национальная нерудная компания", "Первая нерудная компания", "Горняк", "Нерудная Компания", "Тулачермет", "Юг трэйд", "Новоорская Керамика" и многими другими. Выстроил дилерскую сеть по продаже металлической сетки.

Проект start up.(производство приправ и специй "Старая Мельня"). Работа на результат. Развитие территорий с 0. Адаптирование стратегии вывода ТМ на локальные рынки в регионах, придерживаясь общей стратегии, с учетом особенностей локальных условий, местных производителей и прочих. Построение качественной дистрибуции. Формирование ассортиментной матрицы. Разработка, согласование и контроль эффективности маркетинговых мероприятий. Планирование бюджетов, контроль выполнение планов, планирование производства.Выбор пула поставщиков сырья, работа с производителями POS-материалов и оборудования. Организация выставок, конференций. Фактически выполнял функционал коммерческого директора. За период работы достиг значительной представленности и узнаваемости ТМ в ЦФО , СЗФО, СКФО(частично). Сформировал действующий и результативный отдел продаж с вертикальной системой управления. Заключил договора и наладил сотрудничество с ключевыми дистрибьюторами в регионах (свыше 20-ти привлеченных дистрибьюторов). Ввел продукцию в товарную матрицу сетей "Европа", "Globus", Ашан, "Паллада", "Праздничный", "Spar", "Лотос" и д.р. Налажены деловые связи с основными дистрибьюторами и крупным локальным ритейлом в ЦФО, СЗФО, СКФО. По итогам работы представленность торговой марки в указанных регионах достигла свыше 30% от общей доли рынка.

Руководство проектом по выводу торговой марки на рынок, управление складскими запасами, ассортиментный анализ, ценообразование, обучение торговых представителей, работа с поставщиками- производителями, участие в выставках. Участие в разработке дизайна, рекомендации при формировании ассортиментной линейки.Подготовка презентаций. Анализ: рынка, деятельности конкурентов (активность, позиционирование); реакций конкурентов при проведении рекламных кампаний. Расчет предварительной экономической эффективности акций, бюджета. Управление бюджетом. Анализ результатов кампаний. Управление фокусной командой на базе дистрибьютора. Планирование продаж, контроль выполнения. За время работы разработана стратегия по выводу ТМ на рынок, разработаны механизмы количественной и качественной дистрибуции. По результатам работы переведен в штат производителя на должность руководителя отдела продаж.

Работа с аптеками, (единичная розница, локальные сети). Поиск новых торговых точек. Контроль остатков, составление заказов, контроль дебиторской задолженности, продвижение новой продукции компании, проведение фарм-кружков.

Работа с сетями и отдельно стоящими магазинами; активнй поиск новых клиентов; проведение презeнтаций; заключение договоров, (поставка, дистрибьюция); сбор заказов; увеличение ассортимента в торговой точке; контроль отгрузок, дебиторской задолженности; мерчендайзинг. По итогам 2008г. прирост продаж на вверенной территории( юг, юго-восток МО) составил 75%.

рпм, горный инжинер