Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 33 года, родился 8 ноября 1991
Не ищет работу
Электросталь (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
key account manager / project manager
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Менеджер продукта
- Руководитель проектов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 5 лет 1 месяц
Октябрь 2019 — Апрель 2020
7 месяцев
Москва, novline.com/
Автомобильный бизнес... Показать еще
Key account manager ( менеджер по работе с ключевыми клиентами )
• Ведение существующих клиентов (ПАЗ,МАЗ,МЗСА), поиск новых клиентов, коммерческие переговоры;
• Командировки и встречи на территории клиента;
• Планирование и аналитическая работа;
• Информационная поддержка клиента;
• Поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;
• Ведение проектов изготовления новых нестандартных изделий;
• Участие в рассмотрении поступающих рекламаций;
• Контроль за отгрузками продукции со склада;
• Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью управления продаж ( акции, тендеры,выставки);
• Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию, контроль финансовой дисциплины клиента.
Ключевые достижения:
• С первого месяца работы в компании включился в оперативную проработку новых потенциальных клиентов, запустил процессы согласования поставок новой продукции и новых цен;
• Завел новые товарные категории действующим клиентам, тем самым увеличил выручку компании;
• В марте 2020 года поставил рекорд отдела по отгрузкам (по выручке и количеству);
Август 2018 — Октябрь 2019
1 год 3 месяца
ООО ''ОстВестАвто''
Менеджер отдела Трейд-Ин и отдела продаж
Обязанности:
* Прием автомобилей по записи (с поиском клиентов);
* Внешний осмотр автомобиля на предмет наличия дефектов и повреждений, проверка документов;
* Постановка автомобилей на аукцион (фото, карточка);
* Заключение договоров купли-продажи автомобилей ;
* Входящие и исходящие звонки существующим и потенциальным клиентам;
* Продажа услуг компании;
* Заполнение анкеты по каждому клиенту в системе CRM;
* Продажа автомобилей компании ( как новых так и б.у.).
Ключевые достижения:
* Успешно и моментально включился в работу автосалона Орехово Компания-Т в сложных условиях ( одновременно в салоне работают 2 разных компании Трейд-Ин);
* Своевременно выявил 4 ``тотальных'' автомобиля ( полная гибель ), тем самым- сохранил материальные средства компании ;
* Четко исполнял указания, установленные моим непосредственным руководителем.
Ноябрь 2017 — Октябрь 2019
2 года
ООО ''АвтоДом''
Директор
Обязанности:
* Выполнение плана продаж компании и личного плана продаж, рост показателей;
* Анализ ситуации на рынке автобизнеса, планирование действий по работе с действующими клиентами и поиска новых;
* Планирование, организация и контроль работы отдела продаж, сервиса и логистики;
* Участие в отборе персонала, обучении и развитии сотрудников, формирование высококвалифицированной команды;
* Анализ рынка ТС (цены, тенденции спроса и предложения).
Ключевые достижения:
* Под моим руководством компания стала лидером по продаже грузовиков и спецтехники в городе Электросталь;
* Поднял денежный оборот компании с 0 до 15 000 000 рублей за один год;
* Наработал базу постоянных партнеров компании;
* Самостоятельно занимался созданием и продвижением сайта компании;
* Успешно работал с лизинговыми компаниями.
Март 2018 — Август 2018
6 месяцев
Компания NATC GROUP
Менеджер отдела продаж
Обязанности:
• Розничная продажа автомобилей;
• Профессиональное консультирование Клиентов по вопросам выбора, возможных комплектаций и технических характеристик автомобилей и дополнительного оборудования;
• Согласование условий покупки, послепродажное сопровождение;
• Ежемесячное прохождение обучения по стандартам компании.
Ключевые достижения:
• За три месяца увеличил продажи автомобилей на 30%;
• Лично реализовал 3 “памятника” (автомобили, продающиеся в шоуруме более чем полгода) ;
• Прекрасно закрывал сложные сделки (были клиенты, которые не хотели работать ни с кем, кроме меня);
• За неделю освоил и начал применять в работе стандарты компании ( KIA ).
Апрель 2015 — Ноябрь 2017
2 года 8 месяцев
ООО ''Концерн Блок''
Руководитель отдела международных сделок ,менеджер отдела продаж
Обязанности:
* Продажа коммерческого транспорта (грузовая техника, автобусы, строительная техника);
* Наработка новой базы клиентов, холодные звонки и встречи, работа с лизинговыми компаниями, обработка баз данных;
* Формирование коммерческих предложений;
* Ведение переговоров, консультирование клиентов по техническим характеристикам и устройству техники, демонстрация техники;
* Выполнение плана продаж, ведение отчетности;
Ключевые достижения:
* Активно курировал и помогал открытию филиала компании в городе Электросталь;
* Часто проводил переговоры с партнерами, тем самым увеличивал отсрочку по платежам на 30- 40 рабочих дней ( экономия компании на кредитах и лизингах более 10 000 000 рублей );. ;
* Ввел в ассортимент новые виды продукции, участвовал в заключении эксклюзивного договора на получение статуса дилера ( МАЗ ) ;
* Успешно курировал и руководил отдельным направлением развития компании ( Принимал участие в запуске 2 космических аппаратов «Egyptsat» «Egyptsat-2»; Обеспечивал работоспособность мобильного наземного комплекса приема и обработки информации (МНКПОИ) на базе автомобиля КАМАз с египетского космического аппарата «Egyptsat»; заключил договор на выполнение работ по техническому обслуживанию автомобиля КАМАз (МНКПОИ) между ``Концерн Блок'' и ПАО «РКК «Энергия»; успешно руководил технической группой (6 человек) по обслуживанию мобильного наземного комплекса приема и обработки информации ( МНКПОИ) на базе автомобиля КАМАз).
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, C, Tm, TbОбо мне
• Профессионал в области планирования и управления процессами продаж со стратегическим мышлением;
• Проактивный лидер, способный оперативно принимать решения в вопросах любой сложности;
• Имею более чем 2-х летний опыт работы в рамках межгосударственных контрактов; участвовал в запуске 2 космических аппаратов «Egyptsat» «Egyptsat-2» совместно с Ракетно-Космической Корпорацией “Энергия” имени С.П. Королева для Национального управления дистанционного зондирования и космической науки Египта (National Authority for Remote Sensing and Space Sciences, NARSS);
• Умею проводить переговоры- добиваюсь максимально возможного результата; точно понимаю, в чем заключены мои сильные и слабые стороны; сохраняю самообладание в стрессовых ситуациях, хорошо чувствую людей, умею сопереживать; понятно доношу свою точку зрения; нахожу самый правильный путь, используя нестандартные решения ( Имею опыт переговоров с крупнейшими заводами- ПАЗ, МАЗ ); ;
• Имею полное представление о документообороте компаний по продаже любых товаров и оказании услуг, так как имею опыт работы Генеральным директором более двух лет в компании по продаже авто-спец-техники;;
• Обладаю опытом подбора, обучения и адаптации персонала; неоднократно участвовал в разработке ценовой политики‚ программ стимулирования продаж;
• Имею большой опыт контроля и обеспечения сроков реализации поручений в отсутствии руководителя, способен брать на себя ответственность когда это необходимо для успешного выполнения поставленных задач;
• Успешно поддерживаю любую тему в процессе переговоров; проявляю понимание и быстро адаптируюсь к различным стилям и нормам общения; эрудированный (имею высшее техническое образование, являюсь мастером спорта по самбо, имею публикации в научно-технических конференциях, имею диплом лауреата международной кафедры ЮНЕСКО/МЦОС (UNESCO), владею 3-мя видами музыкальных инструментов).
Высшее образование
2015
Московский государственный машиностроительный университет "МАМИ"
Технологии машиностроения, Инженер-технолог (Специалист)
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
ООО "Орлан"
ООО "Орлан", Мастер производственного обучения вождению
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения