Развитие продаж в ЦФО. Проект Startup. Подбор, адаптация, обучение менеджеров по продажам. Работа с горнодобывающими предприятиями. Снабжение расходными материалами.

.Продажа мобильного дробильно-сортировочного оборудования, запчастей, металлической сетки, сервисного обслуживания.Составление технологических схем производства, подбор оптимального оборудования. . Пост продажный сервис и обслуживание техники. Управление отделом продаж. Управление сервисным отделом. Работа с карьерами, шахтами, золотодобывающими компаниями.Взаимодействие на всех уровнях от механика до собственника.

Проект start up.(производство приправ и специй "Старая Мельня"). Работа на результат. Развитие территорий с 0. Адаптирование стратегии вывода ТМ на локальные рынки в регионах, (придерживаясь общей стратегии, с учетом особенностей локальных условий(местных производителей и пр.)). Построение качественной дистрибуции. Формирование отдела продаж. Управление командой сити-менеджеров, региональных менеджеров, офис-менеджеров. (В подчинении 16 человек). Планирование бюджетов, контроль выполнение планов, планирование производства. Выбор пула поставщиков сырья, работа с производителями POS-материалов и оборудования. Организация выставок, конференций.. Фактически функционал коммерческого директора. За период работы достиг значительной представленности и узнаваемости ТМ в ЦФО , СЗФО, СКФО(частично). Налажены деловые связи с основными дистрибуторами и крупным локальным ритейлом в ЦФО, СЗФО, СКФО.

Руководство проектом по выводу торговой марки на рынок, управление складскими запасами, ассортиментный анализ, ценообразование, обучение сотрудников, работа с поставщиками- производителями, участие в выставках. Участие в разработке дизайна, рекомендации при формировании ассортиментной линейки.Подготовка презентаций. Анализ: рынка, деятельности конкурентов (активность, позиционирование); реакций конкурентов при проведении рекламных кампаний. Разработка маркетинговых планов (кратко, средне, долгосрочных). Контроль. Расчет предварительной экономической эффективности акций, бюджета. Управление бюджетом. Анализ результатов кампаний. Управление фокусной командой на базе дистрибьютора. Планирование продаж, контроль выполнения. За время работы разработана стратегия по выводу ТМ, разработаны механизмы количественной и качественной дистрибуции. По результатам работы переведен в штат производителя на должность руководителя отдела продаж.

Работа с аптеками, (единичная розница, локальные сети). Поиск новых торговых точек. Контроль остатков, составление заказов, контроль дебиторской задолженности, продвижение новой продукции компании, проведение фарм-кружков.

Работа с сетями и отдельно стоящими магазинами; активнй поиск новых клиентов; проведение презeнтаций; заключение договоров, (поставка, дистрибьюция); сбор заказов; увеличение ассортимента в торговой точке; контроль отгрузок, дебиторской задолженности; мерчендайзинг. По итогам 2008г. прирост продаж на вверенной территории( юг, юго-восток МО) составил 75%.

Факультет разработки угольных месторождений и подземного строительства, горный инженер