• Руководство планированием продаж в соответствии с утвержденным планом развития • Развитие существующих и разработка новых каналов сбыта с целью реализации плана развития • Формирование политики ценообразования и торговых условий для различных каналов сбыта • Организация бесперебойной доставки продукции до клиентов с оптимальными затратами • Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж: мониторинг рынка и действий конкурентов, анализ клиентской базы, сегментация клиентов, проведение анализа затрат и их оптимизация; • Разработка основных KPI для отдела продаж и маркетинга, регулярный анализ результатов; • Подбор и мотивация сотрудников отдела продаж и маркетинга • Работа с сетями и розницей

Управление филиалом в Новосибирске и доп. офисов в Красноярске и Иркутске: • Развитие продаж во вверенном филиале. • Разработка и внедрение мероприятий, способствующих выполнению планов продаж .Увеличение клиентской базы, в том числе, посредством личных продаж. • Подготовка и внедрение мероприятий по снижению потерь клиентской базы в связи с увеличением цен. • Оценка рентабельности коммерческих предложений.. • Контроль отгрузок по филиалу. • Контроль дебиторской задолженности. • Подбор кадров. Полевое обучение сотрудников, наставничество. • Выполнение KPI по вверенному структурному подразделению: 1. Выполнение плана продаж по региону; 2. Рентабельность продаж; 3. Операционная прибыль. Достижения: увеличение объема чистой прибыли за весь период работы на 60%. Уменьшение просроченной дебиторской задолженности . В подчинении 30 человек. Открытие двух обособленных подразделений в Иркутске и Красноярске.

• .Организация взаимодействия отдельных единиц и структурных подразделений компании, для эффективной работы сети магазинов. • Комплексная работа по открытию новых магазинов. • Решение хозяйственных вопросов. • Планирование работы подразделений и постановка задач. • Анализ деятельности и корректировка задач. • Контроль результатов работы подразделений. • Формирование системы планирования и отчетности. • Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение системы KPI с целью повышения эффективности работы руководителей и сотрудников структурных подразделений. • Работа с рекламациями. • Самостоятельное ведение ключевых клиентов. • Открытие и продвижение интернет магазина. Достижения: Открытие четырех магазинов .

• Управление экономической и хозяйственной деятельностью семи филиалов в городах миллиониках. • Построение основных бизнес-процессов. Определение каналов сбыта. • Построение и развитие сети региональных представителей, • Стимулирование продаж в каналах сбыта, участие в тендерах, оперативное управление заказами. • Ведение отчетной документации, анализ товарооборота компании. • Организация проведения тренингов для персонала. • Привлечение и развитие отношений с ключевыми клиентами. Достижения: Открытие двух филиалов.

• Контроль наличия и корректность ценовой и технической информации на реализуемую продукцию, грамотной экспозиции товаров, своевременного пополнения товара на полках. • Создание заказов поставщикам с целью обеспечения бесперебойного поступления товара в отдел; • Работа с системой данных, документами по движению товаров, составление отчетности; • Участие в обучении персонала магазина по следующим направлениям: - основные потребительские характеристики товаров; - подбор товара по характеристикам покупателя - концепция выкладки товаров; • Работа с покупателями; • Выработка и внесение предложений по изменению ассортиментной и ценовой политики, • Работа с рекламацией • Мониторинг конкурентной среды. Достижения: предоставление и продажи товара в пятнадцати розничных магазинах.

• Активное привлечение клиентов. • Ведение переговоров на любом уровне. • Построение долгосрочных партнёрских отношений. • Продвижение брендовой продукции. • Работа с дебиторской задолженностью. • Ведение отчётности и текущей документации. Достижения : Создание собственной клиентской базы. Увеличение объема продаж .

маркетинг

Phoenix Contact, SALECRAFT