Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более недели назад
Кандидат
Мужчина, 40 лет, родился 23 мая 1985
Рассматривает предложения
Электросталь (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела продаж/развития
350 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, удаленная работа
Опыт работы 11 лет 3 месяца
Март 2022 — по настоящее время
3 года 4 месяца
Акционерное общество "Восточно-Европейский арматурный завод"
Руководитель направления по развитию продаж для химической и нефтегазовой отрасли
Выстраивание долгосрочного сотрудничества с партнерами и клиентами согласно плану и политике компании. Развитие сбыта по новым отраслям, с учетом современной динамики рынка, планов и задач компании. Возвращение утерянных клиентов, по тем или иным причинам прекратившим сотрудничество. Курирование сделок. Контроль всех этапов сделки. работа с бек-офисом, техническим отделом, отделом подбора и комплектации приводов, отделом продаж. Ведение договоров, работа с юристами. Презентации для проектных институтов. Проведение презентаций в очной форме и в формате ВКС для ЛПР заказчиков.
Февраль 2020 — Апрель 2021
1 год 3 месяца
ООО "Восточная Арматурная Компания"
Уфа
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Руководитель Департамента по работе с топливно-энергетическим комплексом
Разработка новой линейки продукции по классу запорная арматура высокого давления. Ведение отчетной документации. Проведение презентаций тет-а-тет и в актовых залах на базе заказчика для ключевых клиентов на ТЭЦ и ГРЭС. Работа с нефтеперерабатывающими предприятиями.(Роснефть) по МУК ЕТТ. Подготовка технических решений для заказчика, участие в тендерах. Работа с проектными институтами. Управление отделом до 5 человек.
Сентябрь 2016 — Ноябрь 2019
3 года 3 месяца
ЗАО "Фирма "Союз-01"
Электросталь (Московская область)
Ведущий Специалист отдела продаж трубопроводной арматуры
Холодные звонки, создание клиентской базы и ее расширение, ведение отчетной документации. Чтение чертежей. Проведение технических презентаций тет-а-тет и в актовых залах на базе заказчика для ключевых клиентов, а также командировки в паре с новыми сотрудниками (обучение, наставничество).
Подготовка Технического Задания на конкурсы. Заключение договоров и контроль дебиторской задолженности. Построение отдела продаж.(Обучение новых сотрудников, техники продаж, специфика продукта) Участие в выставках, круглых столах и семинарах. ( Продажи запорной и регулирующей арматуры ,РОУ на ТЭЦ и ГРЭС и предприятия нефтеперерабатывающей отрасли РФ) мотивация % с оборота,% с прибыли. Регулярное выполнение планов продаж, рекордная продажа в квартал с перевыполнением плана на 782%.
Январь 2015 — Август 2016
1 год 8 месяцев
ООО "ЗМИИК
Электросталь (Московская область)
Руководитель отдела снабжения
Обеспечение производства необходимыми материалами, Заключение договоров. Контроль склада. Ведение отчетной документации. Управление отделом 6 человек. Закупки /тендеры.
Ноябрь 2009 — Июль 2011
1 год 9 месяцев
ЗАО ПГ Инвент
Санкт-Петербург
Руководитель группы отдела продаж системы местной вытяжной вентиляции для промышленных предприятий.
Построение и контроль работы группы отдела продаж из 6 чел. (Обучение новых сотрудников, Звонки, техники продаж, специфика продукта, наставничество) впоследствии некоторые из них заняли руководящие должности в данной компании. Проведение планерок, ведение отчетной документации. Участие в выставках и конкурсных отборах для набора персонала. Проведение технических презентаций тет-а-тет и в актовых залах на базе заказчика для ключевых клиентов, а также звонки и командировки в паре с новым сотрудником (обучение). Подготовка Технического Задания на конкурсы. Заключение договоров и контроль дебиторской задолженности. (Продажи на металлургические заводы, крупные промышленные предприятия и гос. учреждения). мотивация % с прибыли.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, CОбо мне
Эффективный управленец. Инициативный, Амбициозный, постоянно повышающий свои знания человек, по средствам книг, вебинаров и посещения тренингов. Ставящий на первостепенные позиции такие качества как: Ответственность, коммуникабельность, самодисциплина, умение слушать и слышать. Прекрасно работающий в команде. Знающий специфику работы рынка B2B в РФ. Легко обучаем. Всегда стремлюсь устанавливать рекорды продаж, как по показателям прибыли так и по объему. Нацеленность на результат.
Знание рынка запорной и регулирующей арматуры
низкого, среднего и высокого давления. Технические особенности арматуры различных производителей , отличия, сходства, аналоги и "натяжки". Анализ политики изменения цен, и сроков поставки, а так же возможность производства и изготовления арматуры тем или иным заводом производителем. Оптимизация закупок.
Огромный опыт в долгосрочных, средне срочных и проектных продажах, работа с проектными институтами, строительство новых объектов с учетом изменения финансовых возможностей заказчика и сжатых сроков поставок, продажа оборудования под ключ.( работа в паре с монтажными организациями ), продажи оборудования в следствии победы в тендерах.
Огромный опыт проведение технических презентаций на объектах заказчика от рядовых сотрудников до первых лиц компаний (тет-а-тет, конф.зал, актовый зал)
Ближайшие цели: изучение Английского Языка, готов на снижение желаемой оплаты в случае если работодатель организовывает данное обучение для своих сотрудников.
Высшее образование
2018
Московский Политехнический Университет
Технология машиностроения, Конструкторское обеспечение машиностроительных производств
2005
Санкт-петербургский «Издательско-полиграфический техникум» (ИПТ)
Издательское Дело
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
«Baksht Consulting Group»
«Baksht Consulting Group», тренинг К. Бакшта «Система продаж: Ultimate Edition»,
2018
Онлайн школа Радислава Гандапаса
Радислав Гандапас, Тренинг "Крест Лидера"; "Презентационный Конструктор"
2010
АнМакс Консалтинг
АнМакс Консалтинг, Спин продажи
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения